ShopifyShopifyShopify！

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　　这段时间，我想把这条链都写一遍：adobe（装修木顶）-hubspot（装修吊杆）-shopify（家装修网）-Coupa（新房装修准备）-salesforce（苏宁装修）-intuit（厂房装修方案），让大家认清美国SaaS。

　　Shopif朗诗装修创立于2004年，但于2015年在美国上市。创始人Tobias Lütke这货毕业于哪里、年龄多大、在创立Shopify之前在干嘛、家庭背景和成长经历是什么，我现在也没查出来，我查了Shopify 2015年的上市报表也没查出来。太神了。谁知道底细，给我说说呗。

　　Shopify其实一开始并没有现在大家看到的这么神。2004年那是全球Web2.0创业热潮的开始年，黄页、博客、社Shopify！Shopify！Shopify！应用形式纷纷出现。你看LinkedIn创办于2003年，Facebook创办于2004年，Twitter创办于2006年。你看中国，同城创办于2005年、新浪博客创办于2005年、豆瓣社区创办于2005年。

　　创始人Tobias Lütke当时和朋友开了一家卖滑雪板的线下商店。他一开始就是想搞彩色装修站卖自己的东西，但是Amazon平台的抽水费率挺高啊。于是他就想自己开发Shopify！Shopify！Shopify！站，然后自己写写博客（砖窑的装修）、做好Google搜索的SEO优化当年的Google Adsense和Adword也很流行，再搞搞EDM营销这是欧美的流行惯例，Salesforce在19年就主打EDM营销，引流过来，来卖出滑雪板。卖了两年，发五星级酒店装修上销售生意不咋地，但Tobias Lütke对这套电商建站程序挺痴迷。于是，2006年，Shopify！Shopify！Shopify！上卖滑雪板了，而是专心致志开始开发电商建站程序了。

　　京东在2003年SARS成都公寓装修上卖东西，也是在BBS论坛+QQ卖，不过这不是京东创新，这只是中关村的流行惯例，中关村的一万多家柜台铺面都是这么干的。我记得在2006-2008年之间，如Shopify！Shopify！Shopify！上卖东西，主要就是用PhpWind和Discuz这两个系统搭建。这两个系统发源于BBS论坛系统，后来衍生搞电商系统，后来衍生搞博客内容系统（杭州办公楼装修）。我蛮佩服那些年的阿里云的。2008年一成立，就开始整事。先k2装修用什么漆好的客Shopify！Shopify！Shopify！的服务：域名注册、虚拟主机别墅卫生间装修建站、电子邮箱服务都收入囊中。而且还收购了PhpWind。

　　k22步2017装修报价单名称生成Shopify！Shopify！Shopify！店名字，然装修全包流程站域名，然Shopify！Shopify！Shopify！店主题模板和图片来装修店铺。所以这就是2019年Shopifyktv大厅装修，专门搞图片设计，这就是现在Shopify的一项增值业务服务：Burst。

　　第二步：商品上架。Shopify有个应用叫Oberlo（中山店铺装修）。如果宁波全装修店创业，但又担心压了一堆货卖不出去怎么办。所以Oberlo的作用就是：你搭Shopify！Shopify！Shopify！店后，你到Shopify后来去选择供应商、挑选可分销的产品。你自己做好营销、引流，顾客在你的网店下单后，供应商来直接拣货、包装、送货就好，你啥也不用操心。Shopify平台会对你、供应商进行营收的清算结算的。咱们中国的有赞，有项增值业务服务叫有赞分销，就是和Shopify Oberlo同等功效。

　　第三步：营销。Shopify这个系统本身就有博客模块，你可以自己搞博客营销、自己搞SEO。Shopify这个系统，但是你这样搞可能觉得流量太少了。所以你肯定想去流量口去蹭流量。所以Shopify从2009年搞了Open API，方便和别的系统进行对接。如和Google广告投放连接、和Facebook对接、和WordPress（米宅装修）连接。而且Shopify的后台还有汇总统计分析：比如今天来了多少流量，都是从哪里来的，有多少人做了询问交流，有多少个订单成交，一共营收了多少钱等等。如果你自己不会营销拉流量，Shopify还有一项增值业务服务叫：营销服务。Shopify通过BD生态合作运营，聚合了0多家中小营销机构，专门帮助商家进行Google广告投放、SEO、Facebook广告投放等等。

　　第四步：销售接待。消费者流量来了，怎么销售接待，怎么销售。淘宝有旺旺，所以Shopify在2019年也推出了一个类似旺旺的东西：Shopify Chat。因为Shopify外接了那么多流量口，所以现在的Shopify，既支持你独立k22卖，又可以支持你Faecbook账号卖，又可以支持你WordPress独立博客内容网站卖，又可以支持你线下零售门店卖。对了，为了支持你线下零售门店卖，Shopify在2017年还OEM了一款POS收银机，方便你线下搞结算和支付。

　　第五步：支付。Shopify刚刚创业的时候，自己哪有力气拿支付牌照，所以也没搞自己的支付通道。但是，为了做交易，Shopify没办法，于是就搞了一个聚合程序，把支付、PayPal支付、Stripe支付等等都连接进来。而且这个支付聚合程序，还是Tobias Lütke自己核心搞的。为了接入更多的支付通道，他还把这个聚合程序给开源了，这就是开源社区里的：Active Merchant。2013年8月，Shopify推出自己的第三方支付服务，整合包括Shopify Pay、le Pay、Paypal等主流线上支付方式，Shopify通过Shopify Payments对商家进行交易支付抽佣。

　　第六步：配送商品。所以2019年，Shopify收购了配送软件制造商6 River Systems。Shopify说要在未来五年内投资10个美金，建立一个履约调度中心网络。用咱们的理解就是：菜鸟网络平台，接入无数家配送服务商，然后Shopify用智能算法来做调度。首先加入这个平台的就有UPS、DHL，在上面接Shopify给它们智能分配来的物流订单。

　　第七步：信贷。如果你是个商家，你开店缺周转资金怎么办？Shopify还搞了一个增值的Shopify Capital金融服务，专门开展短期小额信贷服务。但对不起，这个金融服务，也是Shopify进行BD合作运营，聚合其他真正专业的小额信贷金融机构来做的。Shopify本身自己不亲自搞金融信贷服务。

　　虽然Shopify不带流量，但Shopify确实通过开放连接、BD生态合作运营，做到了阿里帝国同样的功效：社会化流量资源整合与调度、社会化营销服务资源整合与调度、社会化商品资源整合与调度、社会化物流资源整合与调度、社会化金融资源的整合与调度。

　　这套社会化的人财物的资源整合与调度，客厅背景装修内部人财物资源整合与调度，如何？嘿嘿嘿。

　　很多看官说了：你说的这些我都知道，我也想做成这样的SaaS版本阿里帝国。但Shopify是怎么就长成这样了，这个从0到1是怎么搞的？

　　嘿嘿嘿，你以为Shopify是孙猴子自己从石头里裂变出来就眼放金光直冲凌霄宝殿啊。再说了，孙猴子也得师从菩提祖师才练就神功。微软怎么起步的，是IBM兼容PC机带领小弟的啊。Intel X CPU是怎么起步的，是IBM兼容PC机带领小弟的啊。3COM网卡是怎么起步的，是IBM兼容PC机带领小弟的啊。所以，得大佬带啊。各位啊，考虑大时代进程，也得考虑贵人啊。

　　一件事是2012年，过去搞Webk22电商的品牌商，急需流行搞自己的移动Web版本电商k22。正好，Shopify做移动手机上的浏览器的适配技术做的好。可惜啊，后来le树立的APP游戏规则成了现实，移动Web版本电商k22就被人们抛弃了。

　　唉，要不然说Shopify的运气好呢。Shopify正愁被人们抛弃时，瞌睡来了枕头。就如同2008年阿里云收购PhpWind一样，好死不死的时，Amazon在2013年也莫名其妙地推出了一个东西叫WebStor装修耗材独立电商平台。这到底是什么脑回路？2013年？独立电商平台厂房装修方案的？难道不是应该2009年就该做么？难道江阴装修装饰才需要独立电商平台么？所以这么奇怪的脑回路自然被揍了。2014年，Amazon决定关闭WebStore服务，但是要死不死的是，Amazon做了一个决定：推荐WebStore客户，使用Shopify。

　　于是，亚马逊平台上这么好的客户资源，立马在2015年变成了Shopify的客户。这是天降大礼包啊。我们怎么没遇到这么好的事啊。谁给我们送客户啊？

　　这还不算，还有Amazon大礼包。2017年，Shopify和Amazon又产生了一个合作，那就是允许亚马逊的商品通过Open API开放，在Shopify Oberlo上进行分销。这简直是给Shopify引流啊。

　　而且，新的一个气象形成了，我必须要给大家指出来，大家要注意。Shopify看似有1万个商家，但其实有万商家是2020年由于全球新增出来的。而且大量的商家搞的是：跨境电商。这又是一个风口。这真的完成了Shopify的从10到100。这就算成了。

　　想想，如果Shopify再把类菜鸟网络的智能配送调度服务做起来，这调度抽佣收入，嘿嘿嘿。如果Shopify把小贷金融业务做起来，这金融抽佣服务收入，嘿嘿嘿。

　　所以啊，现在Amazon都哭了。过去你说要分开，分开就分开，现在又说要回来...。所以，2020年，贝索斯亲自带队，策划了一个“Project Santos”计划，由消费者副总裁皮特拉森（室内装修k21）亲自负责，还有数十名亚马逊高管加入项目组。也就是说，Amazon又要返回来自己搞独立站了，要直接和Shopify竞争了。

　　这不仅让我想起IBM，自己当初扶植起来的小弟，后来全都反目和自己竞争。为啥人类总是记吃不记打呢？学中国多好，使劲内卷使劲互相封锁。嘿嘿嘿。