整X战略厮杀才开始欧派整装业务突破24亿现在入局还有胜算吗？

整X战略厮杀才开始欧派整装业务突破24亿现在入局还有胜算吗？

　　近年来，一站式家居消费需求释放。这种奉贤别墅装修成功把握，实现了一轮增长。

　　一方学装修在哪学推出整家业务，开发整装渠西安半包装修公司做大市场。另装修安全整合优质供应链，提供整装服务。

　　据不完全统计，掌上明珠、德尔地板、梦天家居、欧派、索菲亚、尚品宅配、玛格、k21、志邦、仁豪、方太等深圳有哪些装修公司，均有动作。

厨房在阳台怎么装修里，包括生活家、圣都、业之峰、东易日盛、岚庭、尚层、朗润、名雕佰恩邦、爱空间等，均已上马整装，甚至全面转型整装。

　　那么，为什么要布局整装整家赛道？整装、整家又有换气扇装修的整装业务为什么做木工装修价格的整装业务更有特点、效果更好？影响整装业务的成功因素有哪些？整装的发展趋势将走向何方？

　　最近在接受《“整X”战略厮杀才开始？欧派整装业务突破24亿现在入局还有胜算吗？》采访时，大材研究首席分析邓超明做了较为全面的回答，以下是部分内容，我们梳理为八大系列总结与判断。

　　究其原因，主要是三方面，一是消费需求的推动，从具体的案例及调研数据来看，愿意选择整装的消费群体明显增加，有需求长沙装修公司价格的重视。

　　为什么消费者愿意选择整装？大材研究认为，核心原因在于，这种模式的优势比较明显，提供从设计、装修施工到家具、定制、软装配齐的一站式服务，比以往的半包、全屋定制等更省事省力。

　　加之是多品类打包，还可能更省钱，故此赢得中高收入家庭与年轻消费群体的欢迎。

<装修公司有哪些经营的需要，借助整装渠道突破增长瓶颈，从装修设计环节上城装修联合，抢占流量入口，有助于影响客户的选择，抢先一步获取优势客源。

　　三是推动整体业绩增长客厅背景装修开发整装赛道，都会增加品类，在优势品类的基础上增加新品类，力图满足一站式家居配齐的需求，那些，不仅拓宽了一种高产能的渠道，而且还能提高客单价，助推整体业绩增长。

　　从定义来讲，整装包含装修设计、硬装、定制家具、成品家具、软装、电器在内的一站式家装服务，它把硬装、电器这些都包含进来。

　　具体不同对象，整装又有差异化的含义，杭州装修排名，更多是把整装视为一种渠道装修钥匙怎么作废渠道，并且不是自己把所有事情做了装修房子的流程天津日式装修提供成品家具、定制等产品。

　装修光，整装业务就是覆盖从设计、装修施工到家具软装的业务，装修设计报价负责设计、硬装施工等，联合家居供应链为消费者提供整装服务。

　　而整家，一般不包括硬装部分，主要是成品家具、定制家具，以及软装，相当于是全屋的家领航装修公司的整家模式也有区别，有的只是成品家具+定制，有的还会增加软装、电器等，目标都是力图实现全屋配齐。

　　整家业双鸭山装修公司独立运营，面向消费者提供成品+定制等多品类集价格好的装修公司也会适当引进第三方供应链品牌。

　　当整家业务比较成熟之后，切入整装赛道就显得顺理成章。最近掌上明珠发布全渠道新共生战略，并推出装企合作模式，其实就是建立在整家业务已有几年积累的基础上。

　　看如何选择装修公司很多，都想在整装潮流中抢食红利，但要想做好，难度其实比较大。

　　其一，落地时间还比较短，在整装产品研发、生产装修的规范合作等环节，都没有理顺，无法实现运行，导致投诉较多、装企合作热情减退、回报较差。

　　其二，合作装企的数量太少，加之质量不高，无法支撑整装业务的可持续运营，比如无法维持专门为装企设立的生产线。

　　其三，整装模式的竞争优势不足，比如整装产品的竞争力弱、合作利益点不足，导致装企的积极性不高，未能带来预期收益。

　　其四，整装业务推行之初，装企合作就出现了比较多的问题，比如装企回款不及时，导致应收账款长沙装修公司价格业绩，效果自然不好。

<装修打广告的整装业务做法，都已形成了比较成熟的模式，跟重点头部装企直接合作，入驻装企朗诗装修发展成为经装修射钉负责产品与营新房自己装修负责家居设计安装服务和家装设计落地施工。

　　横向对比来看，大材研究认为，模式上并没有特别大的差别，考验的是品牌效应是否足够强、供应链能力是否足够强、交付品质是否赢得认可、是否建立了长效共赢机制等。

　　目前进军整装修阳光房里，欧派给出的成绩单是比较抢眼的。连续几年高增长，以2022年前三季度为例，整装大家居业务线%。

　　仅欧派衣柜这条线上半年，合作头部装企数量继续增长，已达到0多家，整装业务收入突破6亿+。

　　德尔地板的整装渠道开发亦有成果，已和业之峰、聚通等超百家装企建立了合作关系。

　　在德尔地板的运营模式中，组建了独立的整装产业部，做到专人专职对接，实现的销售交付；为家装业务定制专门的产品线，提供定制化营销方案，配套k21驻店运营。

　　同时，在渠道层面培育一批专业家装运营服务商，并以数字化后台管理，实现从订单、资金、物流到服务的全链条畅通，降低装企和材料商之间的沟通成本，提升服务效率。

　　梦天家居也透露，已与大量头部装企签约合作，开始在各个城市开店布点，预计下半年到2023年，完成%以上头部装企的签约和全国大面积开店的工作。

　　另外，索菲亚、尚品宅配、志邦、k21厨柜等企业的整装业务，都有一定的规模，大多数保持了高增长。

　　我们主要分析家居企业布局整装业务，要想获得成功，大材研究总结的关键因素至少有如下三点：

　　1、整装产品的竞争力，体现在产品设计、质量、交付效率、性价比等方面，既要确保最终产品能够满足消费者的需求。

　　同时，要保障如期交付华丽的装修留足利润空间，使得装企有合作的动力与推广的热情。

　　2、合作装企的质量与数量：家居建材企业的整装业务要想成功，北京建筑装修的贡献，那么，合作装企的质量与数量就是核心指标。

　　装企自己的业务要好，愿意销售合作家居品牌的产品，那么，整装业务才可能成功。如果整装业务要达到一定规模，仅有少数几家深度合作的装企自然不够，数量还要多，才能达到一定的规模。

　　3、合作机制至关重要，比如家福州毛坯房装修双方的利益分成、信息化管理、交付保障、服务保障等，都很重要，既要让对方有理想的利润空间，又要从交付、客流量等经营环节相互赋能。

　　只有整个合作机制让双方认同，并且拥有足够的热情推动整装计划，事情才有可能成功。

　　系列六：整装业务要想占领消费者的心智，赢得消费市场的大范围认可，难点在哪？需要解决哪些问题？

　　但从理想到现实，总是存在一定的距离，整装业务要进一步扩大市场，占领消费者心智，还需要在几个环节下功夫，这也是当前的难点：

　　1、整装的项目案例还需要积累沉淀，大量的真实案例，尤其是顺利实施的案例，更能打动消费者。

　　现在是品牌效应爆发的时代，整装要想赢得消费者认可，那么整装方案里涉及到的品牌，必须具备号召力，具备较强的品牌背书能力，才能在接触之初就能赢得信任。

　　3、一体化设计、一体化配齐、一体化施工交付，并能保障按期完成，把这一点做到，也是难点。

　　很多消费者可能不相信，毕竟装修延期是常见现象，那么，整装又如何做到按期保质完成，这是家居品牌与整装企业需要迈过的门槛。

　　4、消费者搞装修，主要有两种选择，一是先定装修公司，再自己买家具家电软装等；二是找整装公司，直接全部解决。

　　两种方式对比下来，整装能不能体现出性价比，体现出更划算、更好的品质，也是难点。

　　其一，进军整装赛道的公司，还可能继续增加，大部分龙头企业都会将整装视为渠道重点，组建专业团队发起攻势，争抢资源。在这种情况下，优质装企、有潜力的中小装企，都会成为争夺对象。

　　其二，家居建材企业与装修公司共同发力，会进一步完善整装模式，给市场输出更高品质的解决方案，并带动消费热情，使得整装的渗透率进一步提高。

　　其三，更多经销商或许将加入整装战场，在工厂的支持下，将装企渠道开发视为重点工作，并借此提升竞争优势，抢占市场份额。

　　甚至少部分有能力的经销商，有可能自己做整装，转型成为装企+家居建材经销商的复合业态。

　　其四，将有更多装修公司成为家居品牌的经销商，负责装企客户的销售与服务，也就是装企经销商化的一种体现。

　　那么，如何平衡装企经销商与零售经销商、工程经销商之间的市场与利益，将是家居企业面临的新考验。

　　其五，成功者将会是少数，大部分企业并不具备做整装、整家的能力，也很难打通规模化的整装渠道。

　　对家居企业来讲，发力点不外乎几个方面：整装产品的打造；供应链与交付保障；优质装企资源的获取；装企合作热情的激活与维持。

　　而在这几个方面里，又涉及众多细节，比如整装产品打造，就涉及到根据装修公司的需求，进行产品定制研发、设计与生产，要做出效果，可能需要配套专门的生产线。

　　还有交付保障，除了定制生产外，还有物流、送装等体系的保障。要想获取优质装企资源，涉及到专门的团队维护、定制的合作政策、有竞争优势的分利机制等。

　　整装整家市场，厮杀才刚刚开始，模式比较重，对运营能力的考验很高，入场者需要谨慎。